Repartez avec un plan d’actions individuel et personnalisé

Gestion d’entreprise

Commerce

Stratégie commerciale et plans d’actions

GE CC 10

Durée : ½ journée + 3 heures de suivi téléphonique sur 3 mois

Type de public : Chef d’entreprises, responsables commerciaux

Méthode pédagogique :

• Pédagogie participative et interactive
• Echanges d’expériences
• Echanges sur les problématiques rencontrées réellement par les participants
• Travail en sous-groupe sur le cas d’une entreprise « stagiaire »

Documents nécessaires :

• Squelette de plan d’action
• Outils de pilotage de la politique commerciale

Équipements nécessaires : vidéo

Pré-requis : Aucun Prérequis nécessaire

But de la formation : repartir avec un plan d’actions individuel et personnalisé

Programme: 

I- Ma stratégie est-elle claire ?

Exposé clair de la stratégie de chaque participant.

Stratégie de fidélisation et/ou de captation de nouveaux clients

II- La mise en œuvre de ma stratégie

1- Comment je fonctionne aujourd’hui ? Que puis-je améliorer ?

2-Qu’est-ce qu’un plan d’action ?

3- Comment peut-il m’aider au quotidien ?

III- Le plan d’actions commerciales : définir des objectifs quantitatifs, qualitatifs et temporels.

1- Le couple produit/marché

2 – Identification des clients potentiels

Fichier clients perdus

Prospects

Réseaux et prescripteurs

2- Elaboration du plan personnalisé

Quelle action ?

Quels moyens nécessaires ?

Qui la mène ?

Dans quels délais ?

Quels résultats attendus ?

3- Les outils de pilotage

Indicateurs de résultat

Indicateurs de marché (clients)

Indicateurs d’actions (activité)

Moyens pédagogique : Votre formateur vous aura remis des sujets, et vous pourrez les corriger et en discuter après la formation via notre site internet : www.estiatech-academy.com

Attestation Estia-Tech Academy remise en fin de formation 

Les + :

• Formation disponible en plusieurs langues ainsi que vocabulaire spécifique disponible dans une langue étrangère.