Repartez avec un plan d’actions individuel et personnalisé
Gestion d’entreprise
Commerce
Stratégie commerciale et plans d’actions
GE CC 10
Durée : ½ journée + 3 heures de suivi téléphonique sur 3 mois
Type de public : Chef d’entreprises, responsables commerciaux
Méthode pédagogique :
- Pédagogie participative et interactive
- Echanges d’expériences
- Echanges sur les problématiques rencontrées réellement par les participants
- Travail en sous-groupe sur le cas d’une entreprise « stagiaire »
Documents nécessaires :
- Squelette de plan d’action
- Outils de pilotage de la politique commerciale
Équipements nécessaires : vidéo
Pré-requis : Aucun Prérequis nécessaire
But de la formation : repartir avec un plan d’actions individuel et personnalisé
Programme:
I- Ma stratégie est-elle claire ?
Exposé clair de la stratégie de chaque participant.
Stratégie de fidélisation et/ou de captation de nouveaux clients
II- La mise en œuvre de ma stratégie
1- Comment je fonctionne aujourd’hui ? Que puis-je améliorer ?
2-Qu’est-ce qu’un plan d’action ?
3- Comment peut-il m’aider au quotidien ?
III- Le plan d’actions commerciales : définir des objectifs quantitatifs, qualitatifs et temporels.
1- Le couple produit/marché
2 – Identification des clients potentiels
Fichier clients perdus
Prospects
Réseaux et prescripteurs
2- Elaboration du plan personnalisé
Quelle action ?
Quels moyens nécessaires ?
Qui la mène ?
Dans quels délais ?
Quels résultats attendus ?
3- Les outils de pilotage
Indicateurs de résultat
Indicateurs de marché (clients)
Indicateurs d’actions (activité)
Moyens pédagogique : Votre formateur vous aura remis des sujets, et vous pourrez les corriger et en discuter après la formation via notre site internet : www.estiatech-academy.com
Attestation Estia-Tech Academy remise en fin de formation
Les + :
- Formation disponible en plusieurs langues ainsi que vocabulaire spécifique disponible dans une langue étrangère.