Repartir avec un plan d’animation collective et individuelle de ses commerciaux.
Gestion d’entreprise
Commerce
Animer et motiver ses vendeurs
GE CC 07
Durée : ½ journée + 3 heures de suivi téléphonique sur 3 mois
Type de public : Chef d’entreprises, responsables commerciaux
Méthode pédagogique :
- Pédagogie participative et interactive
- Echanges d’expériences
- Echanges sur les problématiques rencontrées réellement par les participants
- Travail en sous-groupe sur le cas d’une entreprise « stagiaire »
Documents nécessaires :
- Trame de réunion collective
- Trame de point individuel (priorité vendeur )
Équipements nécessaires : vidéo
Pré-requis : Aucun Prérequis nécessaire
But de la formation : Repartir avec un plan d’animation collective et individuelle de ses commerciaux.
Programme:
I- Ma stratégie est-elle claire ?
Exposé clair de la stratégie de chaque participant.
Stratégie de fidélisation et/ou de captation de nouveaux clients
II- La mise en œuvre de ma stratégie
1- Comment je fonctionne aujourd’hui ? Que puis-je améliorer ?
2-Qu’est-ce qu’un plan d’action ?
3- Comment peut-il m’aider au quotidien ?
III- Le plan d’actions commerciales : définir des objectifs quantitatifs, qualitatifs et temporels.
Introduction
Définir les compétences et fonctions d’un manager commercial
I- Organiser mon équipe
1- Savoir déterminer les ressources « hommes » nécessaires à l’atteinte des objectifs
2- Les différents types d’organisation
3- La sectorisation : le « poids » des secteurs
II- L’animation des équipes commerciales
1- Les rendez-vous managériaux
Réunions collectives
Réunions individuelles
2- Les outils d’animation
Planning et blocs temps
Outils de suivi d’activité
Tableau de bord de suivi
III- La motivation des équipes commerciales
1- Le management : styles et adaptation
2- Fixation des objectifs
3- Cohérence de la politique de rémunération
4- Incentives individuels et collectifs
5- Autres leviers (délégation, formation, projet d’entreprise …)
Moyens pédagogique : Votre formateur vous aura remis des sujets, et vous pourrez les corriger et en discuter après la formation via notre site internet : www.estiatech-academy.com
Attestation Estia-Tech Academy remise en fin de formation
Les + :
- Formation disponible en plusieurs langues ainsi que vocabulaire spécifique disponible dans une langue étrangère.