Animer et motiver ses vendeurs

Repartir avec un plan d’animation collective et individuelle de ses commerciaux.


 

Gestion d’entreprise

Commerce

Animer et motiver ses vendeurs

GE CC 07

Durée : ½ journée + 3 heures de suivi téléphonique sur 3 mois

Type de public : Chef d’entreprises, responsables commerciaux

Méthode pédagogique :

  • Pédagogie participative et interactive
  • Echanges d’expériences
  • Echanges sur les problématiques rencontrées réellement par les participants
  • Travail en sous-groupe sur le cas d’une entreprise « stagiaire »


Documents nécessaires
 :

  • Trame de réunion collective
  • Trame de point individuel (priorité vendeur )

Équipements nécessaires : vidéo

Pré-requis : Aucun Prérequis nécessaire

But de la formation : Repartir avec un plan d’animation collective et individuelle de ses commerciaux.

Programme: 

I- Ma stratégie est-elle claire ?

Exposé clair de la stratégie de chaque participant.

Stratégie de fidélisation et/ou de captation de nouveaux clients

II- La mise en œuvre de ma stratégie

1- Comment je fonctionne aujourd’hui ? Que puis-je améliorer ?

2-Qu’est-ce qu’un plan d’action ?

3- Comment peut-il m’aider au quotidien ?

III- Le plan d’actions commerciales : définir des objectifs quantitatifs, qualitatifs et temporels.

Introduction

Définir les compétences et fonctions d’un manager commercial

I- Organiser mon équipe

1- Savoir déterminer les ressources « hommes » nécessaires à l’atteinte des objectifs

2- Les différents types d’organisation

3- La sectorisation : le « poids » des secteurs

II- L’animation des équipes commerciales

1- Les rendez-vous managériaux

Réunions collectives

Réunions individuelles

2- Les outils d’animation

Planning et blocs temps

Outils de suivi d’activité

Tableau de bord de suivi

III- La motivation des équipes commerciales

1- Le management : styles et adaptation

2- Fixation des objectifs

3- Cohérence de la politique de rémunération

4- Incentives individuels et collectifs

5- Autres leviers (délégation, formation, projet d’entreprise …)

Moyens pédagogique : Votre formateur vous aura remis des sujets, et vous pourrez les corriger et en discuter après la formation via notre site internet : www.estiatech-academy.com

Attestation Estia-Tech Academy remise en fin de formation 

Les + :

  • Formation disponible en plusieurs langues ainsi que vocabulaire spécifique disponible dans une langue étrangère.

 

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